二手房怎么销售成交率高(二手房的成交量)

阅读:0 来源: 发表时间:2022-06-07 17:56作者:刘志明

二手房怎么销售成交率高(二手房的成交量)

爱情是种宗教,信奉这个宗教比信奉旁的宗教代价高得多;并且很快就会消失,信仰过去的时候像一个顽皮的孩子,还得到处闯些祸。巴尔扎克


陈嘉亚网友提问:

二手房怎么销售成交率高

优质答案:

一、对所要销售屋子的各个户型都有很透彻的了解,在进行二手房销售的过程中,我们要对自己所出售的二手房有充分的了解,当客户问起任意一种户型时,都能够快速的调出相关信息,比如几室几厅,南北朝向,公摊面积等。夸大楼盘的核心竞争上风,项目的核心竞争上风必须熟烂于心并能脱口而出,这是必修课。

二、不给客户过多的选择,永远只给客户两种选择,使客户避开“要还是不要”的题目,而是让客户回答“要A还是要B”的。例如:“您是喜欢三房的还是两房的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是一次性付款还是按揭?”在引导客户成交时,避免提出两个以上的选择,由于选择太多反而会令客户无所适从。

三、有艺术的沟通,房地产销售是一门非常需要沟通技巧的岗位,在与客户沟通过程中,在涉及到客户提问时,不要就其题目的实质性内收留进行问答,而是引导客户透漏更多的信息,比如购房需求、信息来源等。另外,适时的赞扬也是非常重要的,但一定要做到真诚,有一定的事实依据,留意把握好度。

以上就是客户,您是,二手房的相关信息资料了,希望能帮到您。青春的朝气和前进不已的好奇心若消失,人生就没有好处了。——穆勒


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