面对客户询价需要了解哪些(顾客直接问价格如何应对)

瀑布跨过险峻陡壁时，才显得格外雄伟壮观。

谢宛俐网友提问：

面对客户询价需要了解哪些

优质答案：

一、价格是活的、根据订量的大小，生产期的安排，运输方式和付款方式的不同，会有很大的差别、同时，一个产品的本钱构成是复杂的，某个零部件或者加工步骤改变一下，往往能够带来相当幅度的本钱变动。

二、客户不一定会知道/固守其对产品的要求。特别是消费类、工艺类产品。比如本来计划订1000个的，假如谈得好，客户有信心，可能*终会增加到5000个。或者本来客户希看是全金属制品，而后可能为了低价，接受类似于“外部金属而底部及内部树脂/塑料”这样的建议。

三、老板不一定会知道/固守所谓的产品价格底线。特别是产品款式多的公司/工厂，老板多半只能事先预估大致本钱。可实际，变数很大。比如说，下个月是生产空档，为维持生产，可能微利甚至平本也接单。或者资金紧张，急需一笔钱来周转或一份信用证来贷款。

以上就是成本,客户,产品的相关信息资料了，希望能帮到您。谁能持续永远的青春，便是伟大的人。——郭沫弱