寻找客户的12种方法有哪些(通过什么方式寻找客户)

郭美娟网友提问：

寻找客户的12种方法有哪些

优质答案：

一、老客户再次采购的信息。假如客户前期维护得比较好，对你的产品和服务比较满足，客户直接采购或者修正采购，能节省双方的沟通本钱和时间，直接进进成交阶段，这是最理想的客户线索来源。

二、客户慕名而来，客户的采购倾向性已经很明确，这样的客户成交的可能性很大。但这种情况可遇而不可求，遇上了就是你的福气，不过有些行业真的就是等客户上门，比如治理咨询行业，最有名的是麦肯锡、罗兰贝格。不过客户上门还有另外一种可能，拉你陪标凑数或者比较一下价格。

三、老客户转先容的信息。由于有人帮你先容和背书，这种信息的可信度高。假如你有这样一个习惯，每次造访客户后不管成功与否都顺便问一句“能否给我推荐一个客户”，相信对你的业务会大有好处。

四、相同客户不同产品的销售同行带来的信息。非竞争对手的同行，也就是相同客户不同产品的销售同行，互相沟通客户信息但不会形成竞争。有些网络社交圈、BBS论坛、微信群就能提供这样的功能，通过在网络上的沟通和信息交流，能获得相应的客户线索和信息。

五、技术研讨会上的信息。技术研讨会，尤其是技术含量高的产业产品技术研讨会，厂家每年都会请一些行业内的专家和潜伏用户参加会议，这也是寻找潜伏客户的好机会。有些厂家甚至把它作为获取销售机会非常重要的一个来源，由于他们请的演讲者是行业内的技术权威，参加者必须付不菲的用度，这也导致来参加研讨会的人都是各单位的技术负责人，终极的效果非常好。

六、通过招投标公司获得信息。有些大型项目，国家规定必须通过招投标流程。通过招投标公司的确能够获得项目线索，不过题目是：这样的线索往往比较滞后，竞争对手前期也许已经做了工作，有效性会大打折扣。

七、设计院或顾问公司提供的信息。一般比较大的项目在可行性研究方面设计院或顾问公司已经参与，所以他们能比较早地把握信息，而且把握的信息比较全面。有些顾问公司不但能提供信息，还能影响客户的决策。

8、行业协会提供的信息。基本上每个行业都有自己的行业协会，如软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会。固然行业协会只是民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况，假如你的潜伏客户恰好是某协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜伏客户的有效方法。

9、总包、分包商或集成商提供的信息。某些产业设备需要总包、分包安装或你的产品只是整个系统的一部分，需要集成商将很多元件集成再出售。与这些总包、分包商或集成商建立长期合作，不但能提供项目信息和线索，同时在选择品牌上对直接客户也有很大的影响力。

10、信息公司提供的信息。一些专业信息公司能提供具体的在建工程信息，包括工程种别、建筑本钱、工程时间表和发展商项目经理、建筑师等人的联系方式，且信息天天更新。这为企业销售职员节约了大量时间，固然需要向信息公司支付一些用度，但总体本钱还是合算的。

1一、互联网上的信息。现代社会离不开网络，它是如此普及，使得我们在网上搜索潜伏客户变得十分方便，只要动动手指输进几个专业关键词，你就能获得客户名单、联系方法甚至具体的公司先容。

1二、陌生造访得到的信息。俗称扫大街，分区域地毯式的搜索和陌生造访，期看以大量的造访次数来获得潜伏客户。但是这种方式效率低下，浪费金钱，客户造访是最昂贵的销售方法，而且身心的疲惫和被拒尽不断地打击销售职员的自信心，B2B销售模式一般不提倡。

以上就是客户,信息,行业协会的相关信息资料了，希望能帮到您。