二手房销售技巧与策略(二手房营销策略与手段)

不要等待机会，而要创造机会。

张圣福网友提问：

二手房销售技巧与策略

优质答案：

一、顾客让渡价值的概念一：整体顾客价值，产品价值（固定的房屋、相关的结构物等），服务价值（合同的签定、付款的方式等），职员价值（业务能力、知识水平、相关的理论知识、工作的效益），形象价值（企业的形象、品牌效应等一系列无形的感知效果）

二、整体顾客本钱，货币本钱（单位平米的价格），时间本钱（购房的时间段），体力本钱（购房的体力耗费），精力本钱（购房的精力耗费），顾客让渡价值的定义：整体顾客价值与顾客整体本钱的差额。

三、客户分类的依据不同，其分类的结果可能就会有很大的差别。例如依据客户的性格、职业、年龄、性别等等分类。但是通俗的分类就是按照客户的购买行为的客户心理分析，进一步熟悉客户的真正需求，从而达到我们销售的目的。

四、专业知识，对一个既定的二手房来讲，作为销售职员应该留意以下几个方面的产品特征：价格、结构、配套（学校、酒店、银行、商场、医院、幼儿园、运动场、公园、酒吧、老年人活动中心）、物管的水平、建筑质量、建筑风格、交通条件、城市规划、楼盘的规模、朝向、外观、付款的方式、停车位、环境保护的情况、发展商的品牌效应、产权回属、建筑年代等因素。

以上就是价值,顾客,成本的相关信息资料了，希望能帮到您。有苦有乐的人生是充实的。人的一生，没有谁事事得意，处处风光，淡然一些，看开一点。学会珍惜每个今天，才能拥有无悔的明天，在生活的过程中，保持一种平常的心态，淡然而简单，你就会愉快!