谈判技巧该怎么谈(如何学会谈判技巧)

如果你想独占真理，真理就要嘲笑你了。——罗曼·罗兰

刘育轩网友提问：

谈判技巧该怎么谈

优质答案：

一、开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过冷暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好预备。

二、报价阶段的策略：把握报价的原则和公道方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。

三、讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假想法、条件法等。

四、让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推船。

五、最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。

六、最后，我总结了，学习商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多捉住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济本钱，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。

以上就是策略,自己的,阶段的相关信息资料了，希望能帮到您。真理不存在于丑化了的现实里。——乔治·桑