高销售技巧的方法介绍(提高销售的基本技巧和方法)

蔡于纬网友提问：

高销售技巧的方法介绍

优质答案：

一、二选一法

为客户提供两种解决题目的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。

运用这种方法，例如客户在餐饮店你可以直接说在这里吃还是打包，应使客户避开“要还是不要”的题目，而是让客户回答“要A还是要B”的题目，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，由于选择太多反而令客户无所适从。

二、总结利益成交法

把达成交易后，能为客户带来的所有实际利益都展示在客户眼前，把客户关心的事项按重要的程度排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来。

例如客户很在意眼角的鱼尾纹，那就多多夸大没有鱼尾纹对她的好，颜值提升了，看着至少年轻多少岁，这样客户心里美滋滋的就会促使客户终达成协议。

三、察言观色

从年龄、性别、衣饰、职业特征上判定。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。

四、优惠成交法

优惠成交法又叫让步成交法，通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。

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