如何选品(跨境电商产品如何选品)

林瑞惠网友提问：

如何选品

优质答案：

一、明确需求

一个店展运营站需要对自己的店展有足够充分的了解，大到店展的资金状况，小到每个listing的细节，只有在了解店展的情况下，卖家才能明确自己的选品需要。

假如店展里大多是低价格薄利润的产品导致店展利润率太低，那就需要开发几款高价格高利润的产品来支撑店展的盈利能力。

二、确定市场

大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。根据受众的不同，每个大的市场都可以被分割为很多个小市场，这其中每个小市场的用户群体和消费需求都各不相同，卖家需要在细分后的小市场中确定自己将要进进的市场，这个过程同样是复杂的。

三、市场调查

确定市场后，依据关键词搜索排名和BS排名确定10-20条做的最好的listing，将这些listing的卖点，价格，销量，上架时间，review做一个系统的调查和总结。

考察产品质量。这款产品有哪些卖点，哪些痛点，客户差评是偏主观，还是客观存在题目，后期能否通过优化产品避免这些题目，这些题目可以从卖点和review中找到答案。

四、产品差异化

经过以上3个步骤，基本上就能确定好产品了，下一步就要考虑产品差异化的题目了。

从上面市场调查的过程中，卖家应该对这个产品的市场现状有了足够的了解，这个时候，为了让自己的产品更具上风，就需要作出差异化的选择。不同的产品有不同的差异化需求，或许是产品升级，或许是配件优化，或许只是简单的一个电源线加长，总之，差异化的终极目的是让你的产品具有其他产品没有的上风，从而更能吸引客户的眼光，进步转化率。

五、科学使用选品工具

选品最重要的是要有数据的支撑，假如没有数据参考，选品会变成一项艰苦的工作，假如可以更好的结合选品工具，那么必定是可以事半功倍的。

六、总结

做好上述，基本就能选出一个符合要求的产品，但这款产品能不能推起来，需要多久才能推起来是不得而知的，亚马逊选品不仅仅是选出一个产品这么简单，而是要对这个产品进行闭环的监测，从中总结出市场规律为下一次选品做预备，这才是最重要的。

以上就是产品,市场,店铺的相关信息资料了，希望能帮到您。