商务谈判注意事项(商务谈判注意事项ppt)

秦欣瑜网友提问：

商务谈判注意事项

优质答案：

一、以获得经济利益为目的

不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。固然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是经常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。

二、以价值谈判为核心

商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内收留。

这是由于在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。

三、注重合同的严密性与正确性

商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与正确性是保障谈判获得各种利益的重要条件。

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