如何做好销售(如何做好销售的技巧)

钱芝湖网友提问：

如何做好销售

优质答案：

一、在不能了解客户的真实题目时，尽量让客户说话。多打听一些题目，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提题目，了解客户的真实需求。

二、同意客户的感受。

三、把握关键题目，让客户具体阐述。复述一下客户的具体异议，具体了解客户需求，让客户在关键题目处尽量具体的说明原因。

四、确认客户题目，并且重复回答客户疑问。你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是终极成交的通道，由于这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

五、让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处进手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

以上就是客户,异议,动机的相关信息资料了，希望能帮到您。