路演的技巧介绍(路演的要点)

谢明盛网友提问：

路演的技巧介绍

优质答案：

一、用讲故事的方式，把市场需求和解决方案形象生动的讲出来，比反复论证那些所谓的事实更加具有说服力。告诉投资人目标用户是谁、项目如何启动、为什么你比其他创业者优秀以及一份清楚明了的财务猜测，这对投资人来说一点都不枯燥。

二、不要把PPT上的内收留原原本本的念给投资人听，不然投资人会感到非常无聊。就算再紧张，你也要面对着投资人讲解项目。

三、每个创业项目都会成为“具有破坏性的”伟大事业？不要再使用这些词语了！什么“市场领先的”，什么“病毒式爆发的”，什么“至关重要的”……这次词语让投资人想起几十年前，每款软件为了表明自己对用户的友好性均使用过的词语。

四、投资人很兴奋创业者了解这些金融学知识，但是这些计算公式都是基于未来五年（甚至更久）的现金流状况的。向投资人展示你的财务猜测以及这些猜测背后的假设，是一个非常不错的选择，但就是别直接把内部收益率这样的专业术语扔给投资人。作为投资人，投资人会从诸如销售数目、生产本钱、日常开销等基础数据，来分析项目的现实性和可行性。

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