采购压价15个方法有哪些(采购中常见的压价谈判技巧)
陈婉婷网友提问：
采购压价15个方法有哪些
优质答案：
一、除了价格，其他都可以谈。可谈的条件包括产品质量、付款方式、交期、质保期、所开发票种类、附属设施、签约期限等等。例如：仓库的选择需要综合考虑多种因素，比如，付款方式是月付、季度付、年付还是其他；租赁期限是一年、两年还是更长；附属设施包括房东建办公室、停车位等。工厂产业线模块的质保金两年，最后折衷一年一付质保金。
二、只与有权决定的人谈判。谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。采购职员应尽量避免与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的态度透露对方。找到对方能决策的人，我方则需要找不能决策的人谈判。当谈判出现僵局的时候，我方可以借口找领导决策，有退路。例如：仓库找寻一手房东谈价。
三、尽量在本企业办公室，发挥主场谈判上风。在我方主场谈判时，我方可控因素更多，更利于我方争取包括，场地布置，谈判职员数目，与对方谈判时坐位安排等，充分利用主场上风进行谈判。零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽商室里谈业务。除了进步采购活动的透明度，杜尽个人交易行为之处，最大的目的实在是在帮助采购员创造谈判的上风地位。
四、对等原则。不要单独与一群供给商的职员谈判，这样对自己不利。也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。假如对方极想集体谈，先拒尽，再研究对策。
五、不要表露对供给商的认可和对商品的爱好。交易开始前，对方的期待值会决定终极的交易条件，所以有经验的采购员，不论碰到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让供给商得到一个印象：费九牛二虎力，终于获取了你的一点宝贵的让步！永远忘记：在谈判中的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的爱好，让供给商感觉在你心中可有可无，这样比较轻易获得有利的交易条件。
六、放长线钓大鱼。采购职员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购职员先做出让步。当采购标的要求交期比较长，有供给商很希看拿到我们的单时，我们可以使用拖延战术，这时往往供给商会再次报更低的价格。同时兼顾“除了价格，一切都可以谈”的策略。
七、必要时转移话题。若买卖对主对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购职员会转移话题。或暂停讨论喝茶，缓和紧张气氛。并寻找新的切进点或更合适的谈判机会。
8、谈判时要避免破裂，同时不要草率决定。有经验的采购职员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会给对方留一点退路，另一方面，采购员须明了；没有达成协议总比委曲达成协议好，以免委曲协议可能后患无穷。
9、态度简明,尽量肯定的语气与对方谈话。在谈判的中盘，采购职员可以听出他们上风与缺点，也可了解他们的谈判态度。谈判时，采购员应该保持清楚的逻辑进行沟通。事实上，谈判在最高层次时，是高段的意见沟通，成功的谈判者也是一位擅长传达、澄清观点给对手的人。所以，不管你是属于怎样的个性，或运用怎样的战术，你的成功取决于你能使对手清楚了解你的意见的能力。要确实使对手了解你的意见的最好方法，是审慎、小心地、一要点、一要项地逐一讨论，不要同时论及太多的话题。
10、尽量从对方的态度说话。成功的谈判都是在彼此和谐的气氛下进行才可能达成，在相同的交涉条件上，要站在对方的态度上往说明，让对方感到：达成交易的条件是双方都能获得预期的利益。
1一、交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率成长等）上。告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供给商对我公司有热忱，有爱好。不要过多谈及我方弱势点，一个供给商的谈判高手会攻击你的弱点，以消减你的强项。
1二、以数据事实说话，进步权威性。无论什么时候都要以事实为依据。事实主要是指：充分动用正确的数据分析，如销售额分析，市场份额分析，品类表现分析，毛利分析等，进行横向及纵向的比较。
1三、控制谈判的时间。预计的谈判时间一到，就应真的结果谈判离开，让对方紧张，做出更大的让步。可是能的话，把他的竟争对手也约来谈，让你的助理故意进来告诉下一个约谈的对象已经在等待。
1四、不要误以为50/50最好。谈双赢，有些采购职员以为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。有经验的采购职员总会想法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交代。因此站在零售采购的态度上，若谈判的结果是60/40，70/30。80/20，不应有什么于心不忍的。所以说永远要求那些不可能的事情。对于要谈判的事，要求越离谱越好。说不定和供给商的实际条件比较吻合。
1五、化零为整，集中采购。当某件商品需要单次采购数目少，但需求有周期时，可以考虑与对方签订开口合同，后续下订单、到货、付款。当由单次散点采购变动到签订长期的开口合同时，我们往往可以据此要求供给商降低价格或者进步服务质量。不同设备种类或同种设备不同地域，可以同一发包的尽量同一发包，采购标的多我方具有压价上风。
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