盘点做生意的经验(做生意的技巧要点)

黄仲峰网友提问：

盘点做生意的经验

优质答案：

一、与人打交道要有警惕，不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。商场如战场，害人之心不可有，防心之心不可无。

二、在没有了解对方之前，不要赊帐出往，以免收不到货款“钱货两亏”。固然生意暂时没有成交，但你不要后悔，由于只要货还在，就可以卖给别人。百货中百客。

三、要懂得市场行情，该出手时就出手。货源要充足，要备好货，客人来了不会由于没有货而扫兴。假如客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。

四、做生意最重要的是要老实取信，不要卖赝品差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的商家。

五、谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不取信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说谎言。客人由于逆反心理会立即卖你的货。

六、选择展面要进行，最好选在人气旺的地方。展面要整洁干净，畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。

七、做运营，该省的钱果断省，该花的钱果断要花。所谓，核心职员的薪水不能少，产品开发的钱不能省，营销系统建设的钱不能省。

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