销售总结内容(销售总结工作概述)
阅读:0
来源:
发表时间:2022-05-31 22:27
许秀珍网友提问:
销售总结内容
优质答案:
一、情况概述客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,逾额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与往年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。市场占有率多少,与往年相比增长了多少,产品见货率多少,是进步还是降低了。经销商网络情况如何,A类、B类、C类各有几家,销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。
二、扼要分析针对上述的事实(数据),扼要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
三、特别说明若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,?可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的题目,需要对不足之处和题目进行深刻的剖析,如网络构建题目、销售队伍题目、新产品开发题目、消费者沟通和启动题目等,要找出题目的根本性原因,分析清楚题目出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。
以上就是原因,情况,数据的相关信息资料了,希望能帮到您。