认筹转认购指什么(认筹和认购有啥区别)

袁承翰网友提问：

认筹转认购指什么

优质答案：

一、认筹和认购是两种不同的销售模式。

二、认筹是指预先缴纳一定额度的认筹金，在开盘时通过解筹，兑现增值。通常讲的缴纳认筹金10000元抵20000元就是这个意思。

三、认购是指选定商展，缴纳定金，签订认购书的一种营销模式。认购从作用上是开盘预热手段，从形式上是一种销售模式。

四、在项目筹备期过后，就要确定销售模式。

五、采用认筹的模式，从蓄水期就开始了。

六、采用认购的模式，通常在项目开盘之前进行。认购时间和开盘之间的时间间隔不要太长。短为1周左右，长为两周左右。

七、认筹的上风在于能够明确客群对项目的认可度，这种认可度是能够统计的。但通常在开盘当日起，能够到场的客户以认筹户为主，假如认筹客户数目不足，开盘当日到访人数未几，可能开不了盘或者无法出现井喷式开盘的场面。采用认筹的开盘，到开盘现场的多是已认筹的商户，会限制租赁客户转为购买自营客户的机会。

8、认购是开盘的预热手段，认购开始时将经营大户和购买自营有实力的客户先行落位，形成市场号召力。

9、认购的上风在于可以主动选择目标客户，为开盘拉升热度，对蓄水量较多的业态、认可度较强的业态提前进行大客户落位。开盘时，热度起来后，收主力大客户的带动，租赁客户可以转化为购买自营客户。采用认购的开盘，到开盘现场的客户人数较多，轻易形成热度。但不利的方面是业态商户轻易形成抱团观看的局面。

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