有效管理代理商应该怎么做(如何让代理管理代理)

黄启尧网友提问：

有效管理代理商应该怎么做

优质答案：

一、专心治理。在现代的经营治理中，人性化治理已越来越多的被各企业在治理中广泛应用，人非草木，做为代理商和自己的业务职员朝夕相处，古话:远远知马力，日久见人心，因此做为治理者一定要对下面的人处处关心，无论是工作中的困难，生活中的事情都要做到心中有数，要为业务职员做坚强的后盾，让他们在一线工作中时时有靠山，有安全感，并能在实际工作给足业务职员的面子，让他们感到他们和公司永远是一体。

二、用薪治理。代理商的业务职员的`工资大多是一月多少底薪，然后再加上业务提成就完事了，这样不十分科学，固然代理商是小企业，但是在薪金方面一定要向大企业学习，把薪金进行多种分割，这样不但能更好的治理业务职员，还能体现公司的人文关怀。比如，把工资分割成，底薪，提成，出勤，交通，保险，事故，通讯，甚至于屋子补贴费，让业务职员感到倍受关心，在夏天的降温费和冬天的取热费等等，这样让业务职员感到不是就职于一个随时拔腿就跑的小公司。而是一个对未来非常布满希看的公司。

三、酒桌会议。开会我们一般就会想到，宽敞明亮的会议室，整洁有序的桌椅板凳，治理者说话，底下的业务职员都在做工作笔记，全场谨然有序。做为代理商在这一点上不定要要学大企业，而把工作会议开到酒桌上可能效果会更好。在酒桌上，大家会非常放松，古人云:酒后吐真言。而做为治理者能和自己的业务职员在一个桌上饮酒猜拳，一下会使业务职员感到老板非常随和，工作中的酸甜苦辣都会边饮酒中边讨论，上下级的交流，在零间隔中是最真实的，在中国很多生意是在酒桌上做成的例子比比皆是，是不争的事实。

四、学习治理。在现代的营销竞争中，没有一定的市场营销知识，可能光凭人头熟，能说会到是不行的，因此不论是经销朋友还是业务职员都必须在工作中努力的学习，碰到题目要用科学的方法来分析和研究，光凭吃苦刻苦和小聪明是不行的，还需要有一定的营销知识背景，很多大的企业都经常对员工进行知识培训和知识竞赛活动，来进步员工的个人素质，因此让代理商朋友成为学习型代理商和|学习型业务职员对整个经营实体是有很大帮助的。

五、出路治理。代理商的业务职员，大部分年轻人是有理想和事业心的，他们会在不断的工作中学习与成长，因次做为业务职员的治理者，应积极鼓励他们成长，大部分业务职员都有着同一的理想，相信有一天会自己成为老板，做为代理商来说是一件很好的事，不要害怕他们的流失会给自己经营的产品带来影响，而是要鼓励帮助他们创业和实现理想。

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