关于销售技巧话术的经典语句(销售技巧和话术100句)

钱群秋网友提问：

关于销售技巧话术的经典语句

优质答案：

一、倾销前的预备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。预备好倾销工具、开场白，该问的题目、该说的话，以及可能的回答。

二、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策

三、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。假如停止补充新顾客、销售职员就不再有成功之源。

四、在造访客户时，销售职员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售职员不能空手而回，即使倾销没有成交，也要为客户为你先容一位新客户。

五、 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫未定的人身上。

六、在成为一个优秀的销售职员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须往发现、往追踪、往调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。

七、倾销必须有耐心，不断的造访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从收留不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。.

8、留给客户深刻的印象，这印象包括一种创新的形象，一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你的呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明，有时候是好的，有时候则未必，你可以选择你想给别人留下的印象，也必须对自己留下的印象负责。

9、销售职员必须时刻留意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨、找出症结所在：是人为因素还是市场波动?是竞争者的策略因素还是公司政策变化?等等，才能实际把握正确状况，寻找对策，以完成任务、创造佳绩。

10、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售职员必须事前努力预备的工作与策略。

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